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是花钱买包装还是买茶叶?

2019-06-14 12:09


  “茶”作为饮品,也作为礼品,在现代人的追捧下不断升温,与其密切相关的茶叶包装业亦随之勃然而发。茶叶消费时尚的千变万化与消费需求的千差万别,必定导致了茶叶包装盒呈现出百花齐放的局面。礼尚往来沿袭至今,如果礼品过于表面化,就会与送礼的本意背道而驰,人情反倒淡了。

  春节期间,市民王先生把朋友送来的几盒高档茶叶打开,准备招待亲朋好友。这年过完了,茶叶也喝完了,可看着剩下的一堆茶叶礼品盒很是无奈。用王先生的一句话来说:“一盒半斤装的茶叶‘穿’了三四件:铁皮的茶叶盒外边套一个漂亮的硬纸盒,再装进一个衬着海绵锦垫的大礼盒,最后,大礼盒还要装进一个精美的硬质手提袋。以前,看着这些精美包装盒都不舍得丢弃。可现在越攒越多,还占地方。真不知道究竟是在喝茶还是喝包装。”

  送茶还是送盒?

  “这哪里是在送茶?简直就是在送包装盒!”日前,记者在走访省城节后茶叶市场时,市民黄女士讲述了自己买茶叶时遇到的情况。

  春节前夕,市民孙女士抽空到位于和平北路茶城的一家茶叶店,想买几包茶叶送给亲朋好友。一进店门,就被包装精美的礼盒所吸引。随即售货员就拿出了一个包装精美的礼盒推荐给她,并说这个包装盒今年特别流行,送给朋友特别大气。黄女士仔细一看标价1200元,发现礼盒是一种类似塑料的材质,上面还印有精美的图案,很是气派。

  售货员称,这是一种用有机材质制成的包装盒,不仅外观精美,还很环保。黄女士问有机材质到底是何物,售货员答不上来了。黄女士觉得,这种包装盒与原来的纸制或木制包装盒没什么区别,价格却贵好几倍,“如果真买了这礼盒,不被忽悠才怪。”见孙女士兴趣不大,售货员又拿出一种普通硬纸盒包装,银黄色的外表,打开包装后,整齐的放着一大两小的小盒。售货员介绍,这是一种有锡材料制成的,茶叶装在里面,可永久保持香味。黄女士问了一句:“这礼盒里有多少茶叶?”售货员回答,“半斤多吧。”

  孙女士很困惑:这究竟是花钱买包装还是买茶叶?据售货员介绍,其实盒子里装的就是普通的散装茶叶,配上礼品盒送礼会显得高档。

  包装与茶叶哪个更重要

  春节期间,茶叶礼品市场真正进入销售旺季。记者在采访中得知,春节期间和前两个月相比,市民追求的包装档次明显升级,从当初80元左右一个的礼盒热卖,到现在200元左右的单件产品开始备受追捧。

  记者在茶城一家铁观音专卖店以顾客的身份在和张姓老板攀谈中得知,今年大量采购的单位比往年有所减少,但高档包装送高端客户的消费者数量有增无减。张老板表示,“今年二两装的格外受欢迎,人们普遍觉得它更显精致讲究。不过,从我的经验来看,用这种包装送人,性价比较高,因为装的茶少。”

  随后,记者在茶城一楼转了一圈看到,各个商家为抓住消费者的心理,把仿古的亚麻布包装袋和保健的竹制礼盒以及其它高档礼盒放在了醒目位置。据了解,虽然春节已过,但是多家店主为了迎接新一轮的送礼潮,并未撤下柜台。据张老板介绍:“各式礼盒都是自己找厂家定制的。由于我的出货量小,只有100套,所以成本价较高,每套要100多元。”

  而面对这种情况,不少消费者表达了自己的担心。“如果商家所说成本价属实,加上利润,会卖多少钱?看似简单的包装原来如此疯狂!”正在选购的市民李先生这样表示。

  针对上述情况,张老板给算了一笔账:“如果买铁观音送礼,普通客户每斤三、五百元的就行,重要人物的千元一斤就很合适。二两茶叶少则60元多则200元,再装进每个150元的礼盒中,然后以高价售出,两者支出比例显而易见。”

  买茶的就是喝茶的吗?

  就在和张老板闲聊的时候,一对夫妻和一个年轻人先后进来买茶叶,看了礼盒组装后,几乎没还价就直接买下了。一下做成两笔生意的张老板春风满面,继续和记者聊到,礼盒一般都是用来送人的,因为看起来比较高档,所以就算贵也还是非常受欢迎。这下记者愈加疑惑了:“明明只值几十元钱的茶叶,加上一个礼品盒就卖到了几百元,为什么还会有那么多人买呢?”

  据记者了解,商家生产精美包装盒,是因为有市场需求;有需求,自然就有供给。据张老板介绍,茶叶比较容易受潮和氧化,而茶叶包装能对茶叶起到非常重要的保护作用。茶叶价格百十元,而茶叶包装盒却可能高过茶叶价格,导致开茶叶店的不赚钱,而是帮卖茶叶包装盒的打工。随后记者又转了几家茶叶店,同样遇到了高价包装盒的问题。售货员都表示,这种包装档次比较高的礼盒茶叶,目前销量很不错。

  “我是非常想尽量少用些华丽的包装,建议多用些简易的包装,避免造成资源浪费,但顾客就是指明要用这样的包装,我总不能去阻挠人家吧。”张老板指着手上一个个沉甸甸的木盒表示,盒盖本身就是一件可以用来陈设的工艺品,用这种礼盒来装茶,不仅上档次,而且还很有纪念和收藏价值,一举多得。而这个茶叶包装盒的价格是3000元。正如市民小张所说:“过节送礼送的是面子,这不是钱多钱少的事。”

  对于高价包装盒的出现,一些市民持赞同的态度,认为从包装盒的档次,就能看出东西的价值。“咱送礼送的也心里有数!”也有市民认为,如果礼品过于表面化,就会与送礼的本意背道而驰,人情反倒淡了。

  买茶叶与买包装的区别

  一般人可能没有想过,当一套礼品茶的茶叶和包装分开来卖价格会低多少? 过几天就是情人节了,在前北屯自己开小店的小王却有着一肚子的埋怨,“这年头送礼太难了,买补品庸俗无趣,买精品华而不实,经过一番无谓的挣扎最终还是决定给丈母娘买茶叶。”

  一样的茶叶,一样的包装,不一样的价格。然而,精打细算的小王,并没有被茶叶店的售货人员“蛊惑”,在仔细询问价格后,看出了其中的猫腻。在一家专售红茶的店里,经过砍价后以每斤100元的价格买到了原价180元的茶叶,并以一小袋的形式包转好,因为买茶叶免费给包装,然后又去其他礼品店花了90元买了一套精美的包装。

  当记者问及原因时,小王表示,180元的茶叶能砍价到100元相当不易,尤其是现在这个时间,作为买卖人的小王知道,这个时候在店里买包装的话,老板肯定会把差价在包装上补回来。在外边购买包装,品种多也便宜。

  在茶城开店的张老板对此表示,过节期间,包装好的礼品盒价格都比较随意。如果分开来购买的话,一般情况能比包装好的便宜30%。以一款铁观音为例,去年的新茶好点的是350元一斤,一个礼品盒最多也就是4两多点,还不排除加入劣质的低挡货,再加一个外包装,市场售价最便宜的500元。而自己分开购买的话,一斤茶叶包装要用掉多少个礼盒?多出的花费,显而易见。本报记者 秦昕

  本报提醒

  劣质茶叶豪华包装高价卖

  记者在走访中了解到,太原的几家大型的茶叶市场,发现卖包装盒的生意十分火爆。在鱼龙混杂的在市场上不排除高档礼盒下里面却是劣质茶叶的可能。

  在和平北路茶城一老板告诉记者,茶叶市场里大部分的商铺是卖茶叶的,有几家是卖茶叶相关产品的,比如茶叶罐、包装盒、以及茶具等等。像他们家不光给市场里茶商提供茶叶罐和茶叶盒包装,如果有客人单独来买他们也卖。价格也根据档次不同,从十几块到上百不等,一般超过50块钱的包装盒从外观上看就显得比较高档。有人将一些劣质茶叶装在好看的包装盒里冒充好茶骗人,这位茶商则表示,这都是虚荣心在作怪。

  市场上什么茶叶都有,十多元一斤的茶叶也有,一两万一斤的茶叶也有。不同的茶叶品种也有不同的鉴别方法,但如果卖茶的人都不给客人看一眼茶叶或者不喝一口品一下,光靠包装推销那肯定是骗人的。