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茶企做电商 网络推广很关键

2019-06-14 11:30


  近期茶企对电商的热情“死灰复燃”,面对现实的业绩下滑,期许通过网络另开一片天地。然而曾被认为是“无底洞”的电商在这时会是茶企的救命稻草吗?本期请听拥有丰富电商操作经验的许孙鑫为茶企电商把脉。

  春节后咨询电商事宜的茶企不少,这些咨询几乎来自尚未触网的传统茶企,因为网络上有些言论认为现在进入电商的茶企已经错过了最好时机,使得一些传统茶企不清楚茶叶电商是否已过时,加上去年有媒体报道称“90%的茶叶电商不赚钱”,又使得本想进入电商领域的茶企犹豫不决,如果还没有错过最佳时机,那么茶叶电商将怎么做?这是眼下许多茶企所关注的问题。

  对于茶叶电商已经过了最佳时机的说法,笔者表示反对。

  目前来看,“90%的茶叶电商不赚钱”的说法确有其事,这些不赚钱的茶叶电商几乎都存在着诸多相同的问题,如产品价格和传统茶叶店里卖的一样高高在上,网民即使看到产品也会被价格所吓跑;如经营方法还是沿袭早期的淘宝开店,从店家自己刷单开始,但茶叶网店的日益增多,流量的竞争形成后,没有真实流量的网店就没人理睬了,自己刷单已经根本解决不了问题,所以这类茶叶电商一旦刷单不灵了就无计可施。

  反观成功的茶叶电商大都具有相同的一面,那就是这些电商都关注网店流量,但几乎都是靠直通车广告砸出来的销量。除了直通车广告之外的流量引流做法,不少销售业绩不错的茶叶电商还不曾使用网络推广技术性含量较高的做法。这种现象可以看出茶叶电商目前处于简单的竞争阶段,那就是网络广告的竞争是第一,团队的竞争是其次,比的是谁的钱多。

  其实,电商流量赢得的渠道很多,但绝大多数流量的引入是需要专业技术的。网络上网民聚集的源头以往只有百度、QQ、淘宝,如今的微博、微信也是网民聚集地,如何利用这些网民聚集地的资源?如何把这些地方的网民引入到电商的网店里?许多茶叶电商做不到这点。所以目前茶叶电商普遍还处于直通车广告竞争阶段,还有很大的竞争力提升空间。

  未来茶叶电商还可以创造更好的销售奇迹,关键就在于茶叶电商的团队是否掌握了真正的网络推广技术。

  电商还可以创造更好的销售奇迹,关键就在于茶叶电商的团队是否掌握了真正的网络推广技术。