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茶企如何打赢市场战中国茶文化网

2019-06-14 20:16


  从茶叶企业的运营来讲,营销和管理不是独立存在的,它是企业发展壮大必不可少的两部分,前者对外,后者对内,缺一不可。要说两者之间的关系,可用“互通”来形容。

  拿管理来说,无论是茶叶企业的战略管理还是销售管理,都是由人来做领导的。管理中的每一个对象、每一个决策者、执行者、执行对象,都是各种不同的“市场”,如何把这些“市场”管理好?立伦营销策划认为:首先,要对市场进行调研,不同的市场有不同的特性,在这里,市场是不同的人或团体,它们具备不同的性格、爱好、办事风格,如果要了解每一个市场,就要针对不同的市场采取不同的营销策略。

  “高端市场”特指企业决策层。管理者要提出有针对性的、建设性的管理方案,提出达到企业发展对决策者的要求。“低端市场”泛指下级、执行对象。从员工个人利益出发,进行有针对性的“促销”,目的只有一个,让广大“市场”接受茶企的产品。需要强调的是,要确保茶叶产品给各市场带来实实在在收益,不要搞一些假货或者过期产品蒙骗消费者。

  在“营销”策略实施前,立伦认为有必要进行一些策划,包括茶企营销推广的时间、方式、工具等,有的放矢才能提高成功率。详细归纳起来可分为以下几项:

  1.制订有效的目标;2.制定员工的评定标准;3.进行适当的指导与监督;4.最大限度发挥员工的知识与技能;5.按业务目标定期对员工的成绩进行评估;6.推荐晋升善于发挥能力、有上进心的员工承担更重要的工作;7.对取得成绩者给予适当报酬,以贯彻正确的管理;8.为员工持续追求最佳效果创造条件;9.对主动承担工作并发挥独创性而获优异成果者加以表扬,同时给予相应待遇;10.畅通的交流沟通;11.良好的团队建设;12.企业文化塑造;13.全面培训。

  当然,进行茶企营销的同时,还可能受到消费者的抵制,这是由于他们对以前的管理制度、风格等有依赖,想要改变,需要新进入者采取行之有效的策略,还要有打持久战的准备。毕竟竞争是残酷的,要让一种新产品占领市场,就一定有投入,甚至造成一些损失,需要新进入的茶企事先有所准备。不过茶企只要把握住营销的市场,将营销的方法准确应用,就会在管理工作上有所突破,从而打赢市场战。